第488章 又菜又爱玩 (第1/5页)

115小说网 www.115xs.com，最快更新重返1998!

“睁一只眼，闭一只眼？”

所有的视线集中在了江洋的身上，他醒了，王丽见状把茶杯递了过去，喝茶是江洋的习惯，递茶杯是王丽的习惯。

江洋低头喝了口温茶，开口道：“宝丽莱是刚进入市场的品牌，现在对于我们来说，让品牌更加具有互动性是非常关键的。”

“所谓互动性。”

“就是让消费者因为某个品牌的产品，在生活中产生某种必要的关联。”

江洋的表情逐渐认真起来，王丽、万凯丞、安倩等人开始低头做笔记，而会议室旁的区域内，所有的模特已经收工准备离开，只有安娜好奇的看向里面。

“品牌的互动性不仅可以增加潜在客户数量，加大用户粘性，还可以对品牌的影响力有较大的提升。”

江洋低头在纸上“刷刷”几笔，随后将纸片拿了起来，面向众人，众人好奇看去，纸张上面写满了数字和“%”。

“你们对宝丽莱品牌的市场定位做的没问题，当初给这个品牌定价格的时候也没有问题，但是你们忽略了把价格提高的初衷。”

江洋继续道：“宝丽莱目前的主要市场定位是中高端，拿同类品牌去做对比，它的价格是要略微高出一些的，当初我们把价格之所以调高，就是想用折扣的障眼法吸引客户购买我们的产品。”

“就比如一件商品原价2000元，客户享有某种权利可以拿到五折优惠，另一件商品原价1000元按照1000元出售，虽然结果都是1000元拿下这件商品，但从消费者心理的角度来看，显然第一种的价值更高，他们也更倾向于前者，因为一旦他们选择了前者，心理作用会告诉他们赚了1000元。”

说到这里，江洋伸出指尖道：“但这只是一种商业手段，我们自己必须要清醒的认知自己的定位。”

“宝丽莱的定价高，并不代表它现在真的值这个价钱。”

此言一出，让不少岭东的高层脸色微变。